第21章 开业火爆
“来，过来我们开个会。”魏东拍了拍手，将十三个人聚拢了过来。
这十三个人，是魏东仔细摘选出来的。
因为这些人或多或少都被自己帮助过，像是周小鹏，当初他奶奶被摩托车撞倒，肇事者逃逸，是魏东赶过去将他奶奶送到的医院，又帮忙申请了政府救济补助。
像是石头，因为性格比较耿直，得罪了县城安子的人，差点被人打死，也是魏东出面摆平的这件事。
可以说，在这些人眼里，魏东就是他们最大的靠山。
“先说说你们的专业吧。”魏东开门见山。
“我们几个都学的微机专业。”
“什么微机专业，就是电脑维修……”
“我，我学的是文秘……”
“哈哈哈哈……”文秘一出口，就引来一场哄笑声。
“我学的是市场营销……”
“我学的是汽车维修……”
“我学的电子电器应用与维修……”
众人一个个报出了自己的专业。
职教中心算是县城最大的职专院校，教的都是实操。
不过，周小鹏这些人，天天当街溜子，所以他们除了学什么不会什么之外，别的基本也什么都不会。
“接下来的两天，我要给你们做一个规划，进行一对一的培训。”魏东表情严肃的说道：“我希望你们能认真对待，只要你们认真对待，我保证你们未来都是企业高管。”
“东哥，这……”石头耿直地憨笑道：“我们连高中都考不上……”
“没有人规定，成功人士必须要考上高中。”魏东说道：“刘邦是个看街的，樊哙是个杀猪的，夏侯婴是个马夫，都不比你们厉害到哪里去，不一样开创汉朝四百年？”
周小鹏等人望着魏东，眼神虽然还有些懵懂，但已经多了一些别的色彩。
他们从小到大，听到最多的就是‘不好好读书，你这辈子就毁了’，‘少壮不努力，老大徒伤悲’，‘考不上高中，你就种一辈子地’……
听着听着，他们就叛逆了，叛逆之后就是破罐子破摔。
可现在，魏东却拿他们和那些王侯将相比。
魏东知道，这些需要他们慢慢消化，便说道：“好了，去玩会游戏吧，但不要玩太久，玩到11点就行了，白天我们还有正事。”
“是！”周小鹏等人立即兴奋地选起了机子。
魏东躺在临时搭建的地铺上，看着他们吆五喝六地玩着CS，也感觉自己的青春回来了。
到了晚上11点，周小鹏先起身，呼吁大家下机。
除了石头和猴子很痛快地起身外，其他人都是磨磨唧唧的不太情愿。
这世上，最难控制的就是欲望，更何况他们还是一群十七八岁的年轻人。
众人不情不愿的稀稀拉拉起身，一一和魏东告别，一步三回头的离开了网吧。
第二天一大早。
魏东才刚从地铺里爬起身，周小鹏就等就已经来了网吧。
魏东也没废话，直接按照昨晚暂定的规划，开始给众人分工。
“现在，我要成立火箭101的地推部，小鹏任部长，石头和猴子任副部长，其余人，任1-10分部经理。”
魏东的职务安排，是按照昨晚他们对欲望的控制程度而来。
众人看向魏东的眼神，都亮得吓人。
又是部长又是经理的，这听着就带劲啊。
魏东拿起了一根粉笔，在仓库那个登记出入库的黑板上写了起来。
“我们的推部现在就一个任务，那就是销售服装。”
“暂时分两组，1-5分部为一组，跟着石头，6-10分部为二组，跟着猴子，我会给你们制定详细的傻瓜式话术和方法，只要你们不偷懒，我保证你们可以赚到大钱。”
魏东本来想和他们说说利润分成，但感觉这样根本就不够直白刺激，便笑道：“只要你们肯吃苦肯努力，半年内，我保证让你们每个人都收入破万，到时候，你们可以尽情去追你们不敢追的女生，尽情去享受人生。”
“嗷嗷嗷。”周小鹏等人的情绪立即就沸腾了。
他们毫不怀疑魏东的话，因为在他们眼里，魏东不光是他们大哥，更是他们的偶像。
有了目标，那就有了方向，接下来的教导，魏东发现并不算难。
年轻人最大的特点就是记忆力好而且理解力也不错，他结合前世的一些经验，将地推的话术一一拆解，像是喂饭一样，一口一口地喂给了这十三个人。
一上午的时间，众人的眼神从迷茫到坚定，从疑惑到兴奋。
他们突然觉得，这市场营销好像也不是那么难了。
就如同魏东课程里讲的那样，越不要脸，越容易成功。
“好了，你们两组今天分头行动，每组先带1000件衣服，卖完再回来取，24小时内，哪组销售额高，团队奖励200块钱。”魏东给他们画了一个饼：“我让宏达那边准备了两辆花车，下午两点就过来，你们准备一下。”
“是！”
“哦，对了，你们卖衣服的时候，可以加入新的话术。”魏东笑道：“就说转盘路的火箭101网吧开业，穿着申奥文化衫的顾客上门，可以免费上网一小时！”
“好！”有了这个承诺，石头他们对这次的销售有信心了。
现在网吧的上网价格，局域网的最便宜的都是2块钱一个小时，能上网的最低3块钱。
一件衣服8块8，免费上网一个小时，这就等于是六七块钱一件了。
“东哥，咱昨天卖的时候，不是说那是最后一批旧款了吗？”石头忍不住问。
魏东哈哈大笑道：“这都是促销手段，步行街那家服装店，挂着今日三折促销都快一年了吧？”
“哦哦哦。”石头恍然。
下午两点钟，李慧带着两辆花车来了，除了她之外，她还按照魏东的要求，又带来了两名随行的财务人员。
看着变成了网吧的仓库，李慧越来越感觉魏东是魔术师了，这真的是一天一变啊。
太不可思议了。
那两辆花车，也被宏达服装厂给仔细装饰了一番，甚至还给配上了一块蓄电池和功放喇叭。
两天销售三千件。
这份耀眼的成绩，等于是叫停了宏达服装厂的破产申请，魏东预估，等到这5000件销售出去，整个宏达服装厂都会围着他转。
魏东将自己的想法和李慧说了一下，听到魏东竟然让石头他们负责销售，感觉有些不靠谱。
不过，她只是负责监督记账，也不好发表什么意见。
等到石头他们意气风发地带着服装和专业财务人员离开，魏东望着李慧，笑道：“我的李总监，我有一件事需要你帮我。”
“啥事？”李慧一脸茫然地望着魏东。
魏东将李慧请入网吧，笑道：“我网吧明天开业，到时候上网的人肯定不少，现在都是手账，我一时之间也找不到合适的人……”
“你想让我给你当网管？”李慧看破了魏东的打算。
“一天，就一天。”魏东保证道：“等我招聘到网管就行了。”
李慧好奇道：“你这么仓促地开业，好吗？”
“兵贵神速啊。”魏东说道：“这可是一百五十台电脑，一天能产出几千块的收入，耽搁一天就是一天的钱。”
李慧恍然，她略作考虑，点头道：“行，我帮你盯一天。”
“谢谢谢谢。”魏东道谢两声，拿出了准备好的上网登记本，和李慧详细说了一下。
入夜，石头等人跟着花车回来了。
看他们的情绪，都不是很高涨。
“东哥。”石头把装钱的挎包往桌上一扔，说道：“对不起，我们丢人了。”
魏东看着耷拉着脑袋的石头，笑道：“怎么了？没卖出去？”
“我们一组就卖了351件。”
“我们二组就卖了271件……”猴子也补充一句。
魏东递给他们一支烟，笑道：“加起来都有六百多件，丢什么人？你们六个小时的销售额，都顶宏达服装厂三天的销售额了。”
魏东鼓舞士气的话，让身边两名宏达服装厂的会计有些不太舒服起来。
你听听，捧一贬一，这叫人话吗？
“和东哥比起来，我们差远了。”石头叹道：“台下那些人问几句我就发慌，有个老娘们砍价砍到六块，我差点就答应了。”
“我也差不多。”猴子苦笑道：“那些老娘们砍价都太猛了……”
周围几个小弟站在旁边，想笑又不敢笑。
魏东拉开挎包，里面是一堆皱巴巴的零钱。
他随手抓出几沓，递给他们说道：“一人二十，辛苦费。”
“东哥，这没卖好，还给钱啊？”石头愣住了。
“一码归一码。”魏东站起身，居高临下地看着他们，说道：“你们记住，销售这玩意儿，卖的不是货，是底气，你们要占据主动权，让话题跟着你们走，如果话题被消费者给转移了，那你们面临的就是铺天盖地的讲价声。”
他走到石头面前：“明天下午两点继续，今天的问题，我教你们怎么解决。”
众人立即看向了魏东，就连一旁的李慧也看了过来。
魏东一字一顿地说道：“你们每组五个人，两个人卖货，另外三个人当托，先烘托气氛，有人砍价，当托的就出声打岔，把消费者往爱国上面引。”
石头和猴子对视一眼，勉强有些明白了。
“行了，回去睡觉吧。”魏东说道：“明天上午九点，咱们火箭101网吧正式开业，你们早点过来帮忙。”
“是！”
众人散去，仓库安静了下来。
关上仓库门，魏东盘算了一下明天的流水。
一百五十台机子，哪怕只有五成上座率，一天也是大几百的收入，咱加上衣服……
七天后的三万块利息，问题不大。
他翻了个身，沉沉睡去。
早上七点，周小鹏和十几个小弟就赶了过来，到了七点半，李慧也赶到了。
他们将网吧仔细又收拾了一遍，到了八点钟，转盘路口就开始冒红了。
先是三三两两，后来成群结队。
全是穿着申奥文化衫的人，化为一片红色潮流从街口涌了过来。
九点钟，当开业的鞭炮一响，一大群人就涌进了网吧。
购买文化衫，可以免费上网一个小时。
这简直就是天上掉馅饼啊。
这年头，很多人都没碰过电脑，他们这次过来，也是为了体验。
"您好，先登记！"李慧坐在吧台后，已经被围得水泄不通。
一百五十台机子，十五分钟就已经全满。
后面还排起了长龙。
"没位置了？没位置我等！"
"我还没进过网吧了，今天试试看！"
网吧里，很快烟雾缭绕，喧哗声，叫骂声和笑声响成了一片。
每个人上网一小时，这个迭代是非常快的，再加上有人还要续费继续玩。
李慧埋头狂记，额头上全是汗，却是不敢松懈。
"东哥，水没了！"
"去超市扛两箱！"
"东哥，有人插队！"
"扔出去……"
到了中午，场面彻底失控。
因为连过道里都站满了人。
有人不玩，就站后面看别人玩，指点江山。
"左边！有狙！"
"你他妈行你上啊！"
吧台前排了十几个人，全举着十块五块的零钱。
李慧数钱数到手抽筋，登记本翻了一页又一页。
"魏东！"她看着越来越多的人，忍不住颤声喊道：”我忙不过来了！"
魏东挤过去，一把将登记本扯到面前："我来收钱，你只管登记！"
“小鹏，你们负责给引导顾客上机，到时间得也去催一下！”
尽管是免费上网一小时，可到了下午一点，流水已经破了一千。
"我操……"石头给一个客户送去了饮料，看着熙熙攘攘的网吧，喃喃道："这他妈是网吧还是汽车站啊？"
"别愣着了！"魏东立马喊道："五号机那边要泡面，十九号机要一瓶汽水，抓紧时间！"
“好，好来。”石头和身边的大壮立即跑动了起来。
下午两点多，随着第一批免费上网的群体离开，人数才算是终于平稳了下来。
这百分百的上座率，也是魏东没想到的，因为很多过来上网的，都是第一次接触电脑的。
可以说，他间接扩大了网吧的顾客群体。