第49章 趁火打劫
李忠福见魏东没生气，顿时松了一口气。
他想了想，决定还是把话挑明一点的好，免得魏东在镇长面前转达出错。
他看着魏东，李忠福语重心长地说道：“小魏啊，其实你前两天跟孟镇长提的那个去广交会做外贸的路子，孟镇长也专门找我谈过，我回来之后，也是翻来覆去地琢磨了好几个晚上。”
“那路子听起来确实宏大，可是……”
他叹了一口气，说道：“可是你看看咱们宏达厂就是一个普通的乡镇企业，厂里的管理层，一大半连二十六个英文字母都认不全，你让我们这帮人去搞什么集装箱海运和出口配额，这不就是让盲人去摸象嘛？”
“而且，外贸的水多深呐！你说说，我们在中文合同里都吃了这么大的亏，面对全英文的合同，我们不是更吃亏吗，一旦违约，那厂子可就万劫不复了呀。”
“而梦莱纺织集团这种常规的内销订单，哪怕利润薄一点，那也是咱们轻车熟路的老本行啊！来料加工，计件算钱，咱们都干多少年了，这些业务才是咱们的强项呀。”
魏东静静地听着，全程没有插话。
他怎么可能听不出李忠福话里话外的弦外之音？
李忠福抵触的，根本不是外贸水深，他抵触的是失去对宏达厂的绝对控制权。
一旦宏达厂真的走上外贸这条全新的赛道，那么整个厂子的管理体系、生产标准和业务对接渠道全都要经历一场大换血。
到那时候，镇里为了保证外贸业务，必定会空降懂行的专业人才来主导大局。
他李忠福要么被架空，要么就退休养老。
相反，如果走黄芳拉来的这种内销订单，就还是他熟悉的配方了。
陪领导喝喝酒，把关系伺候好，保证订单经常有那么几个……
这就是典型的小农思维与官僚本位主义。
不过，魏东并不在意李忠福是怎么想的。
毕竟宏达厂以后是被省城的大饼撑死，还是被时代的浪潮淹死，关他屁事？
他现在只是需要宏达厂在这个阶段给他提供第一桶金而已。
“李叔，其实我觉得你的担心是多余的。”魏东笑道：“你刚才说一旦违约，厂子就万劫不复，可现在，厂子已经是万劫不复了呀。”
“再坏，都不会比现在更坏了。”
“这……”李忠福顿时哑口无言了。
因为魏东说得太他么对了。
对于一个停工俩月都没复产的厂子来说，还有什么比眼下更坏的局面呢？
要不是魏东这边一直在帮忙清理库存，他们早就关门大吉了。
魏东话锋一转，又微笑道：“当然了，您刚才说得也对，稳扎稳打确实是老成谋国之道，要是能一直吃下省城的常规订单，那绝对是最好的局面。”
一听魏东这话，李忠福顿时开心地笑了起来：“哎呀，小魏啊，我就知道你是个明事理的人……”
李忠福还没等说完，魏东很快又说道：“不过……不管咱们以后是接内销订单，还是接外贸单子，眼下最重要的还是现金流啊。”
提到现金流，李忠福脸上的笑容就消失了。
魏东看了他一眼，语重心长地说道：“远水解不了近渴呐，梦莱纺织的订单就算意向谈得再好，从打样报价到上线生产再到最后的账期结算，这中间最快也得两三个月吧？这几个月的空窗期，几百号工人的工资还有赵金龙那边本息，都得解决呀。”
“小魏，你，你提醒得对。”李忠福的语气变得有些讨好了：“说到这个，我正想问你呢。这两天财务科跟我汇报，说你那边结过来的货款少了一大截啊？这衣服是不是不好卖了啊？”
“是啊，现在市场被人搅乱了。”魏东叹了口气，实事求是地说道：“李叔，县城街面上的情况，您多多少少应该也听说一点了吧？”
李忠福脸色阴沉地点头：“嗯，我听销售科的人说，城西那几家针织厂看咱们卖得火，连夜把仓库里积压了三四年的老头衫都给翻出来了，模仿咱们在街上去甩卖，价格还比咱们的低一块多。”
出现这种事，李忠福并不觉得意外。
因为这是传统服装行业最致命的痛点。
毫无技术壁垒，缺乏版权保护。
只要一个爆款出现，不出半个月，各种仿冒品就能如雨后春笋般涌现，用毫无底线的价格战将原创者的市场生生吸干。
“现在的情况的确有些严重。”魏东毫不隐瞒目前的困境：“现在我这边的日销量已经从最高峰的两三千件，断崖式下跌到了现在的三四百件了。”
李忠福脸色难看地喃喃道：“那怎么办？要是卖不动了，咱们厂里的现金流可就断了呀。”
他抬头看了魏东一眼，突然明白了什么，问道：“小魏，你既然跟我挑明了这件事，肯定是有应对的办法了吧？你要是有办法就赶紧说，只要能解决这个问题，条件你开就行了。”
“我的想法是，既然市场变了，咱们的打法也要跟着变。”魏东慢条斯理地说道：“单纯地打价格战，那是下下策，最后只会两败俱伤。别人既然模仿我们的衣服款式和玩法，那我们就要弄点他们模仿不了的。”
“这怎么讲？”李忠福听得一头雾水。
“现在我的龙城申奥后援会马上成立了，我打算把接下来所有的文化衫，全面接入后援会的会员体系里。”魏东说道：“简单来说，就在每一件T恤的左前胸用水洗烫印技术，打上一串独一无二的会员编号，从000001号一直排下去。”
“凭着这个编号，他们以后不仅可以去我的网吧享受会员日免费上网的特权，后续我还会在县城里搞千商联盟，只要穿着带编号的正版申奥衣服，走到哪都能享受打折优惠，除此之外，我这后援会还会搞一些会员抽奖和线下联谊什么的，增加他们的归属感。”
李忠福完全听懵了。
前面他还能懂一些，可后面就觉得云山雾罩了。
他一知半解地喃喃道：“好，只要能解决滞销的问题就行，你说吧，需要我做什么？”
“单独开模印制流水编号，在胶印厂那边属于非常繁琐的定制化作业。如果还是按照咱们之前的规矩，一万件一万件地给我批货，印刷厂每次都要重新调整排版和号段，这个制版费和人工成本平摊到每一件衣服上实在是太高了。”
魏东很直接的说道：“所以，接下来的货，不能再一万件一批了，您必须一次性给我批五万件，另外，这利润也要再给我加五毛，毕竟这印刷费用以及会员活动费用都是一笔不小的开支。”
“五万件？”
李忠福脸色一变。
五万件衣服，按照六块钱的出厂底价，那就是整整三十万的货啊。
之前魏东每次提走一万件，虽然也是先拿货后结账，但风险还在可控范围内。
现在要他一次性把价值三十万的国有资产压在魏东一个人身上，这风险着实有点大。
万一魏东这小子把货拉走，卷铺盖跑路了，那他可就栽了呀。
“小魏啊，这数量是不是有点太大了？”李忠福面露难色地说道：“万一镇里问起来，我不好交代啊……”
“您可以先考虑考虑，我这边也不急。”魏东云淡风轻的笑了笑。
他知道，李忠福现在没有退路。
除了答应，别无选择。
现在县城和周边区县的市场已经内卷到不成样子了。
这阵风，早就已经吹到了其他区县。
就算开车前往更远的县城，卖不了多少件，又会出同样的问题。
况且，最远能远到哪里呢？
再远的话，运费成本和人力成本都是大问题。
果然，李忠福在纠结了足足一分多钟后，咬牙说道：“行！五万件就五万件！”
他发完这个狠心，双手握住了魏东的手，说道：“小魏，叔这次可是把身家性命都押你身上了！你可一定要慎之又慎啊，还有，这五万件的货款，你只要卖完，必须马上把底价打到厂里的账上，这可是我们的救命钱啊，一天都不能耽搁！”
“放心吧，李叔。”魏东爽快地答应。
他之所以要求一次性拿走五万件，根本不是为了省那点微不足道的印刷制版费。
凭借他的砍价经验，就算是一万件，他也能在胶印厂拿到最低的折扣。
他真正的目的有两个。
一个是让手里的流动资金扩大五倍，毕竟他马上就要开始走上互联网开发之路，这开发软件和推广都是需要资金支撑的。
另一个，就是为了迅速扩大火箭101的会员池。
五万件带有专属编号的衣服，就是五万个种子用户。
一旦这五万件衣服散布到整个钟平县，就算只有三分之一的转化率，那也能为他的网吧带来一万多名实名认证的高粘性用户。
在千禧年，拥有上万名高粘性用户，这本身就是一座价值连城的金矿。
现在网游时代即将开幕，有了这些用户，他就可以顺理成章地推出各种互联网增值服务……
这想不赚都难啊。
与此同时，在宏达服装厂的家属院一栋二层小洋楼里，李慧一个人静静地坐在卧室里发着呆。
窗外的蝉鸣声，聒噪得让人心烦，可这种繁乱，却远不及她内心的纷乱。
从小到大，她都是所有街坊邻居和亲戚朋友口中的【别人家的孩子】。
性格温婉，听话懂事，学习成绩更是从小到大就名列前茅。
从初中到高中再到大学。
她的人生轨迹一直都是在父母安排下进行。
穿什么衣服，交什么朋友，报什么专业，甚至对什么人该微笑对什么人该保持距离，全都是在父母严格管控下。
以前，她并没有觉得这有什么不妥，毕竟父母终归都是为了她好。
可直到遇见了魏东，这一切似乎都变得不一样了。
那个曾经在初中时连看她一下都会脸红的青涩少年，如今早已脱胎换骨，变得让她觉得有些不可思议。
魏东身上的那种肆意张扬的野性，彻底搅乱了她那颗循规蹈矩的心。
她突然发现，原来一个人的生活可以如此精彩。
同样是大学生，魏东的人生精彩得让人惊叹，而她的人生，却平淡的近乎透明。
给魏东当兼职财务的那几天，竟然成了她二十年来最放肆的经历。
她不用去迎合任何人，完全凭本事说话。
那种自己能力被认可的感觉，让她体会到了前所未有的成就感。
可惜，这一切的美好，都在母亲黄芳从省城回来的那一刻全部都结束了。
“我到底该怎么做？”李慧双手捂着脸，眼泪不争气地流了出来。
她现在甚至有些厌恶自己了，明明那么讨厌父母的决定，却连拒绝的勇气都没有。
就在李慧深陷自我厌弃的心境中时，楼下突然传来了一阵开门声。
紧接着，她就听到了唐棠清脆的声音：“学姐，学姐，学姐，我来找你啦，嘿嘿……”
她赶紧擦干了脸上的泪水，深吸了一口气，强作镇定地走出了卧室。
刚到楼梯口，她就看到母亲黄芳正满脸堆笑地陪着本该在魏东吃饭的唐棠。
“学姐！”唐棠一抬头看到李慧，立即踩着小皮鞋就哒哒哒地跑上了楼，她一把挽住了李慧的胳膊，激动道：“学姐，我要告诉你一件比电视剧还要精彩一万倍的事。”
李慧一脸吃惊地看着唐棠，疑惑道：“你不是去魏东家吃饭了吗？”
“对啊，我就是跟你说吃饭的事啊。”唐棠拉着李慧走进卧室，兴奋地说道：“学姐，你都不知道我今天干了一件多么惊天动地的大事，简直太刺激了！”
李慧看着唐棠这副亢奋的样子，意识到不妙了。
她一脸疑惑的看着唐棠，忐忑不安的问道：“到底发生什么事了？你不是去帮魏东应付他妈妈了吗？你不会是在魏东家闯什么祸了吧？”
想起唐棠在大学里的所作所为，李慧的脑海里突然浮现出了一个熟悉的画面。
她捂嘴震惊道：“你，你难道打了魏东的妈妈？”