第八十六章 住店？卖货！
楚小满眼睛一亮。
这手艺来得正是时候，往后扩大产量，最缺的就是规整的模具。
“那可太好了，不过孙师傅，若是我要一百副呢？”
“一百副？”
孙守拙愣了一下，随即笑开。
“你有这魄力，我还怕费那点木头？成！”
陈秀丽手一抖，油纸差点包歪。
她把楚小满往旁边一拉。
“小满啊，一百副模具，得多少银子？再说了，咱家就这几口人，模子再多，谁来做皂？”
“你别光顾着贪多，回头做不出来全砸手里。”
她以为小满只是一时兴起，忙不迭地劝。
楚小满按住她的手，压低声音。
“婶，模具一次下料，能用好些年，今天钱管事要往别的铺子推，几个集市再铺开，一百副看着多，真跑起来也就够顶一阵子。”
“现在不订，等订单追着咱们跑的时候，现做都来不及。”
陈秀丽张了张嘴，又觉得她说得在理，到底没再拦，只拍着大腿念叨。
“一百副……我滴个乖乖，这丫头是越来越胆大了。”
楚小满看了眼天色，日头已经贴着西边的屋顶往下掉了。
从村子到镇上赶了半天的牛车，明日还要出摊，再往回赶实在不划算。
她转头问孙守拙。
“孙师傅，这镇上可有落脚的地方？”
孙守拙往街那头一指。
“往前过两个路口就是悦来客栈，老板娘姓周，为人爽利，就是爱还个价，你们要住宿，报我名，能便宜两文。”
楚小满道了谢，转身招呼家里人把牛车赶过去。
客栈，那不就是这儿的酒店吗？
既然是酒店，哪有不用肥皂的。
这年头，货要卖得远，光靠街边吆喝可不行，得让那些能天天见到客人的人替你说话。
她越想越觉得这店住得值。
陈秀丽还在念叨住店贵，楚小满已经凑过去。
“婶，我保证，今晚这房钱，明天翻着倍赚回来。”
陈秀丽半信半疑，到底被她推着往客栈走了。
秦羽赶着牛车跟在后头，目光落在她轻轻扬起的发梢上。
她从不把话说满，今晚却破天荒给陈秀丽下了保证。
既然她敢这么说，他心里那点掂量就先搁下，只把车速又放慢了些，让两个走在前面的人少扬些尘土。
客栈门脸不大，青砖灰瓦，门口挂两盏褪色的红灯笼。
秦峥把牛拴到后院，陈秀丽去柜台问价。
楚小满抱着包袱站在堂屋，正打量着，柜台后拨算盘的妇人抬头看见她，先是一愣，随即笑起来。
“哟，这不是上次在街边卖皂的姑娘吗？你们也来住店？”
楚小满笑着上前。
“婶子，还记得我呀？”
周氏从柜台底下摸出半块油纸包着的皂，往她跟前一递。
“怎么不记得，你卖的那皂啊，我当宝贝似的用着呢，洗得干净，手上还不发干，比草木灰强了不知多少。”
“我正愁用完了上哪儿再买呢，可巧你就来了。”
楚小满心里暗喜。
用得上，就说明有戏！
这客栈临着正阳街，南来北往的人天天有，住店的，赶车的，谈买卖的，哪个不用洗手净面洗衣裳？
光靠摆摊，一天到晚风吹日晒，还得防着赵五那种人。
可要是能让客栈用上她的皂，再往柜台上一摆，等于在镇上多了个不用租金的铺面。
周氏天天坐在这儿，见的人比她摆一个月摊还多。
她面上不显，只笑盈盈地开口。
“周婶子，我想跟您谈个事，您要是用着好，不如把这皂放您店里。”
“客人住店洗手洗衣，用完了顺手就能买，您也省得去别处进货。”
周氏拨算盘的手停了，眼睛在楚小满脸上转了一圈。
“放我店里卖？能卖几个钱，我这客栈可不比街铺。”
“您听我说。”
楚小满不慌不忙，从筐里拣出三块码在柜台上。
“我们零卖二十文一块，给您四十五文三块，您愿意，就先拿两块搁柜台试试，客人要用，您就卖他十八文一块。”
“一块您赚三文，十块赚三十文，住店的客人洗衣裳最费皂，一天卖个三五块，一个月下来，您自己算。”
她说完就停住，不催。
周氏拨了两下算盘，眼睛已经比方才亮了几分。
她常年开店，南来北往的人见得多，一听就明白这里头的赚头。
三块四十五，合一块十五文，转手卖十八到二十文，一个月下来不是小数。
可她不砍价浑身不舒坦，故意皱起眉。
“四十二文，你今晚给我留三块，成不成？”
楚小满心里笑了一声，面上却露出点为难。
“四十二……行，头回生意，我就当交个朋友，往后批量大，还这价我可不干。”
周氏被她说笑了，从钱匣子数出四十二文拍在柜台上。
“放心，婶子不是那号坑人的，好卖，往后都跟你订。”
陈秀丽从后院过来，正看见楚小满把铜板往荷包里塞，一愣。
“不是住店吗，怎么又卖上了？”
楚小满把荷包收好，笑得眼睛弯弯。
“婶，咱今晚的房钱，周婶子已经帮咱们付了。”
周氏一愣，随即拍着柜台笑出了声。
“好个精明的丫头，闹半天是我这当掌柜的巴巴地给你送房钱来了！”
秦羽正把空筐从后院搬进来，听见这话，脚步顿了顿，朝楚小满看去。
她正把油纸包好的皂往柜台后头的木架子上摆，动作利索，后脑勺都透着得意。
他嘴角极轻地动了一下。
住个店都能住出买卖来，不愧是楚小满。
第二天一早，天刚蒙蒙亮，一家人便套好牛车往回赶。
车上剩的皂还不少，陈秀丽心里发沉，一路没怎么说话。
秦燕抱着钱匣子数了几遍铜板，越数越蔫，最后把匣子往怀里一搂，小声嘀咕。
“娘，咱这趟是不是要赔了……”
陈秀丽剜她一眼，想骂两句，张了张嘴又没骂出来，叹了口气。
“钱是挣着了，可这心里不踏实，今儿赵五没来，明儿呢？做买卖跟做贼似的。”
楚小满知道，昨天那一出到底把家里人吓着了。
她没接话，只靠在车沿上，心里盘算着得把周氏这条线再拢紧些。
只要有个固定铺面，摊子就不是无根的浮萍。
牛车拐过街角，还没出镇子，一阵带着热气的面香飘了过来。