第40章 格局打开
“我跟你说，之前思路太短了，谁说直播就非得卖东西？”小南越说越来劲，在后台来回踱了两步，“咱们不卖！一件都不卖！”
他一拍大腿，凑到郑月芽跟前，压低了声音，眼睛里闪着光：“咱们卖的是个念想，是个招牌！你就跟平时一样，上台演你的金镶玉。我呢，就拿着手机，把你这身手，你这气派，直播给天南海北的人看！”
郑月芽眉梢微挑，没说话，示意他继续。
“人都是图个新鲜，图个眼见为实。视频是死的，直播是活的！我一边拍你，一边就跟他们说，想看真人吗？想知道我们金掌柜的客栈里有什么好酒好菜吗？来鹿儿山啊！”
“等他们被你这身手勾了魂，我再把镜头一转，对准王师傅刚出锅的叫花鸡，对准咱们餐厅窗外那片竹林。这叫什么？这叫场景式体验！”小南说得口沫横飞，“咱们不直接卖货，咱们是引流！把网上的看客，变成咱们景区的游客！”
郑月芽懂了。
这个法子，比单纯卖山货高明百倍。
它既能避开自己眼下供货不稳的短处，又能将自己的价值最大化，把她这个“金镶玉”的招牌，牢牢地和整个鹿儿山景区捆绑在一起。
“这法子，茹姐会同意吗？”她问。
“她？”小南笑了，“茹姐不做亏本的买卖。这法子百利而无一害，她高兴还来不及呢！设备的事，宣传的事，我去跟她说，保证给你办得妥妥当当！”
“好。”郑月芽站起身，将木剑归鞘，“那就试试。”
茹姐的效率比小南预想的还要快。
第二天，她不仅给小南批了经费，让他买了专业的手机支架和补光灯，还亲自坐镇，帮他们挑了第一个直播的场次。
“就今天下午这场，游客最多，光线最好。”茹姐看着正在调试设备的小南，又转头对换好衣裳的郑月芽说，“月芽，你放开了演，别紧张。就当底下那些看客，都是萝卜白菜。”
郑月芽点点头。
小南架好手机，点开了直播软件。
屏幕上，观看人数从零，慢慢跳到了5，12
，23。
“欢迎各位宝宝来到我们鹿儿山龙门客栈的直播间！”小南清了清嗓子，拿出了他当托儿的本事，声音热情又洪亮，“没点关注的点关注，小礼物走一走，主播带你们看点真功夫！”
郑月芽站在戏台中央，对那小小的镜头视若无睹。
她深吸一口气，想起了山里第一次跟野猪对峙的场景，想起了她爹教她的那句话——你的眼睛里，只能有猎物。
音乐声起，她动了。
身如惊鸿，剑如游龙。
每一个转身，每一次劈刺，都带着一股子被她刻意柔化了的杀伐之气。
“我的天！这小姐姐是真会啊！不是花架子！”
“主播主播，这是在哪儿啊？我周末就想去！”
屏幕上的评论开始滚动，观看人数也从两位数，慢慢爬到了112。
小南一边操控镜头，捕捉着郑月芽最凌厉的眼神，一边嘴上不停：“想来的宝宝们听好了啊，我们这儿是鹿儿山风景区！来了不但能看到我们金掌柜演员的飒爽英姿，还能吃到我们后厨王师傅祖传的野菌汤！鲜掉眉毛！”
一场演完，郑月芽收剑而立，额上见了层薄汗。
直播间的观看人数，最终停留在了327。
不算多，但对于一个新号的第一场直播来说，已经是个极好的开端。
评论区里，全是求地址、问攻略的。
“成了！芽姐，咱们这第一炮，打响了！”小南激动地挥了挥拳头。
郑月芽看着屏幕上那些滚动的文字，眼神平静。
这只是第一步。
直播一连做了三天。
观看人数从最初的三百，慢慢涨到了一千，然后是两千。
郑月芽的“金镶玉”形象，开始在本地的短视频平台小范围地火了起来。
甚至有周边的游客，专门为了看她一场表演，驱车几十里地赶来。
鹿儿山景区，肉眼可见地热闹了起来。
茹姐站在二楼，看着楼下渐渐多起来的客流，笑得合不拢嘴。
“小南，干得不错。”她拍了拍身边正在研究回放的年轻人，“这个月奖金翻倍。”
“都是芽姐演得好！”小南嘿嘿一笑。
“你们俩，都是我的福星。”茹姐看着台下那个正在被游客围着求合影的红衣身影，眼神里满是欣赏和庆幸。
她知道，自己当初留下郑月芽，是她这辈子做过的最正确的投资。
这天傍晚，郑月芽谢绝了茹姐和游客们的晚饭邀约，快步跑回家。
刚穿过那面墙，一阵凉意便扑面而来。
天，阴沉沉的，空气里弥漫着一股潮湿的土腥味。
她回到村里时，整个榕树村安静得可怕。
家家户户都关着门，连平日里最爱在村口玩闹的小豆子都不见了踪影。
郑月芽心里一紧，加快了脚步。
刚推开自家院门，就看见奶奶、蔡爷爷、曹大山他们，全都站在院子里，仰着头，一动不动地望着天。
“奶？”
郑奶奶缓缓回过头，看到是她，脸上露出一个比哭还难看的笑容：“芽芽，回来了。”
就在这时，一滴冰凉的雨水，砸在了郑月芽的额头上。
紧接着，第二滴，第三滴……
豆大的雨点，噼里啪啦地从天上砸了下来。
“下雨了……下雨了！”
不知是谁先喊了一声，紧接着，整个院子，乃至整个榕树村，都爆发出了一阵惊天动地的欢呼！
曹大山这个铁塔似的汉子，仰着头，任由雨水冲刷着他黝黑的脸庞，笑得像个孩子，眼泪却混着雨水一起往下淌。
春花嫂冲出屋子，跪倒在雨地里，抱着怀里的孩子，放声大哭。
小豆子和村里的孩子们在泥水里奔跑，踩着水花，尖叫着，笑着。
这场盼了太久的甘霖，终于来了。
郑月芽站在院子中央，雨水很快浸湿了她的衣裳，她却没有动。
她能感觉到，那些干裂的土地，正在贪婪地吮吸着雨水。
后山那片刚撒下种子的荒地，那些蔫头耷脑的禾苗，正在一点点舒展腰身。